Pienyrittäjien verkostoitumistreffit kokoavat yrittäjiä yhteen

Pienyrittäjän pitää pyrkiä maksimoimaan yrityksen liiketoimintaa kasvattavaa toimintaa ja minimoimaan epärelevanttia ja taloudellisesti kannattamatonta toimintaa. Heille jos kenelle pätee sanonta ’Aika on rahaa’. Kuitenkin myös verkostoituminen muiden yrittäjien kanssa on tärkeää.

Kirjoittaja: Tarja Vahtokari

Nature4All -hanke kokoaa yhteen Päijät-Hämeen ja Kanta-Hämeen alueella toimivia luontolähtöisiä ja matkailupalveluja tuottavia yrityksiä yhteen. Hankkeessa on jo järjestetty työpajoja ja ideoitu yhteiskehittämisen avulla uusien asiakasryhmien löytämistä ja heille palvelujen tarjoamista. Hankkeessa mukana olevista yrittäjistä suurin osa toimii yksin. (LAB 2025).

Verkostojen tärkeys pienyrittäjälle

Niemelä (2002) on klassikkoteoksessaan ’Menestyvä yritysverkosto: verkostonrakentajan ABC’ todennut, että verkostoituminen ei ole vain satunnaista kontaktien luomista, vaan yrityksen ydinliiketoimintaan kytkeytyvä kriittinen menestystekijä ja resurssi.

Hänen mukaansa yritykset voivat luoda, ylläpitää ja kehittää strategisia kumppanuuksia, kun seuraavat 3 asiaa ovat kunnossa:

Strateginen perusta: Verkostoitumisen tulee aina tukea yrityksen omia liiketoimintatavoitteita. Verkoston rakentaminen vaatii kirkasta visiota siitä, mitä hyötyjä ja kilpailuetua yhteistyöllä haetaan.
Luottamus ja sitoutuminen: Menestyvän verkoston kulmakivi on osapuolten välinen pitkäjänteinen luottamus, avoin tiedonvaihto ja yhteiset pelisäännöt.
Proaktiivinen johtaminen: Verkostoja ei voi johtaa perinteisellä hierarkkisella mallilla, vaan tarvitaan verkostojohtamisen taitoja: fasilitointia, yhteisen arvon luomista ja kykyä sopeutua nopeasti muuttuviin tilanteisiin. (Niemelä 2022).

Verkostot voivat olla pienyrittäjälle yksi tärkeistä keinosta kasvattaa näkyvyyttään, löytää uusia asiakkaita sekä saada tukea ja tietoa liiketoiminnan kehittämiseen. Esimerkiksi markkinointiverkostot tarkoittavat yhteyksiä muihin yrittäjiin, asiantuntijoihin, asiakkaisiin ja alan toimijoihin, joilla on yhteinen tavoite yrittäjyyden edistämisessä ja uusien asiakkaiden saamisessa. (Koivupuro 2025, Ukkotiimi 2025). LABin ja Suomen urheiluopiston yhteisessä Nature4All kehittämishankkeessa uusien asiakasryhmien löytäminen ja yritysten keskinäinen verkostoituminen sekä osaamisen edistäminen ovat olleet keskeisiä tavoitteita.

Markkinoinnissa kaikki lähtee kohderyhmän määrittelystä ja sen tuntemisesta. Aivan aluksi yrittäjän tulisi siis miettiä, kenelle hänen tuotteensa tai palvelunsa on suunnattu. Etenkään pienen yrityksen markkinoinnissa harvan tuotteen tai palvelun kohderyhmää ovat esimerkiksi kaikki tietyn kaupungin asukkaat tai kaikki suomalaiset. (OP 2026). Verkostoitumisen lisäksi tämä on tärkeä osa hankkeen sisältöä ja yritysten toistensa löytämistä.

Miten verkostot syntyvät?

Anna Nieminen (2022) on opinnäytetyössään tutkinut pieniä maaseudulla toimivia yrityksiä. Hänen työssään tuotettiin tietoa maaseutumaisessa toimintaympäristössä toimivien pienten yritysten verkoston perustamisvaiheesta ja kerättiin kokemuksia verkostoon ryhtymisestä. Tavoitteena oli tutkimuksen avulla selvittää yrittäjien ajatuksia verkostoyhteistyön mahdollisuuksista pienyrittäjän näkökulmasta. Selvityksen avulla saatiin tuotettua tietoa siitä, miten uusien verkostojen rakentamista tulisi kehittää ja kuinka yrittäjiä voidaan auttaa verkostoitumaan paremmin.

Verkosto asettaa itse itselleen tavoitteet ja toiminnan päämäärät. Tavoitteiden lisäksi tulee määritellä, mikä on riittävä tulos yhteisestä toiminnasta. Yksittäisen verkoston toimijan näkökulmasta riittävä tulos voi olla melko pientä ja konkreettista, esimerkiksi keskinäisen tiedon vaihto, toisiin toimijoihin tutustuminen, yhteinen toimitila tai yhteismainos. Toisaalta tavoitteet voivat olla pidemmällä ja haluttu lopputulos on laajempi yhteinen toiminta, tuote tai palvelu. (Nieminen 2022).

Jotta verkostoitumistapahtumista saisi suoranaista hyötyä omalle toiminnalleen, kannustaa Koivupuro (2018) valmistamaan hissipuheen, jonka avulla voi lyhyesti ja informatiivisesti kertoa omasta toiminnastaan. Hissipuheen hyöty on siinä, että keskustelukumppani saa alle minuutissa selkeän kuvan siitä, mitä tarjotaan.

Nature4All verkostoitumispäivä Vierumäellä

Nature4All hankkeessa on ollut useita hyvin asiakaskeskeisiä tapaamisia, jossa yrittäjät ovat ideoineet uutta fasilitaattorin ohjeiden mukaan. Tällöin aikaa keskinäiseen tutustumiseen ja seurusteluun on jäänyt hyvin vähän -käytännössä vain lounastauot. Edistääkseen yrittäjien entistä parempaa verkostoitumista ja toisiinsa tutustumista hanke järjesti vapaamuotoisen tapaamisen 9.6. Vierumäellä. Tilaisuuteen kutsuttiin myös ohjausryhmän jäsenet ja kaksi heistä pääsikin paikalle.

Tapaamisessa tutustuttiin toisiin yrittäjiin ja myös entistä paremmin heidän toimintaansa sekä ohjausryhmän jäseniin. Treffipaikalta Vierumäen opistolta matka jatkui fatbikeilla Sydänlammen laavulle, jossa kokeiltiin jousiammuntaa sekä osallistuttiin metsämielikävelyyn. Nämä palvelut oli järjestänyt kaksi hankkeeseen osallistuvaa yrittäjää. Kolmas yrittäjä oli valmistanut aterian, joka nautittiin laavulla. Aikaa vapaamuotoiseen keskusteluun ja yhdessäoloon jäi myös runsaasti ja näin yrittäjät saivat eräänlaisen vapaapäivän omasta työstään (poislukien ne kolme yrittäjää, joiden palveluita tarjottiin tapahtumassa) ja nauttia luonnosta ja uusien tuttavuuksien luomisesta ja olemassa olevien vahvistamisesta.

Kuva 1. Matka laavulla taittui mukavasti metsäpolkuja pitkin fatbikeilla. (Kuva: Tarja Vahtokari)

Yritysverkoston tapaamiselle neljän tunnin aikana luonto antoi kaikille aisteille positiivisia kokemuksia tarjoamalla mm. vaihtelevan sään, suopursujen tuoksua ja käen kukuntaa. Päivä oli onnistunut ja niin hanketyöntekijät kuin yrittäjät sekä ohjausryhmän jäsenet olivat samaa mieltä siitä, että tämäntyyppisiä tapaamisia pitäisi olla enemmän ja yrittäjän pitäisi vain uskaltaa irrottaa yksi päivä omasta työstään toisiin yrittäjiin tutustumiseen. Koivupuroa (2018) siteeraten:

Varsinkin yksinyrittäjän arki on monesti yksinäistä, joten on ihan sallittua vain tutustua uusiin ihmisiin ja pitää hauskaa.

Lähteet

Koivupuro, E-R. 2018. Pienyrittäjä ja verkostoituminen – näin rakennat toimivan verkoston. Viitattu 8.6.2026. Saatavissa https://blog.holvi.com/fi/pienyrittaja-ja-verkostoituminen-nain-rakennat-toimivan-verkoston

LAB. 2025. Nature4All, Luontolähtöisiä palveluita erilaisille asiakkaille. Viitattu 8.6.2026. Saatavissa https://lab.fi/fi/projekti/nature4all

Niemelä, S. 2002. Menestyvä yritysverkosto: verkostonrakentajan ABC. Helsinki: Edita Prima Oy.

Nieminen, A. 2022. Yritysverkoston kehittäminen. Pienyrittäjien kokemuksia verkostoitumisesta. Opinnäytetyö YAMK. Jyväskylän ammattikorkeakoulu. Tekniikan ala. Verkostojohtamisen koulutusohjelma. Viitattu 8.6.2026. Saatavissa https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-202204135084

OP. 2026. Määrittele kohderyhmä, ole läsnä somessa, verkostoidu – alan ammattilaiset listasivat 5 vinkkiä aloittavan yrityksen markkinointiin. Viitattu 8.6.2026. Saatavissa https://op-kevytyrittaja.fi/inspiraatio/miten-markkinoida-pienta-yritysta-5-vinkkia

Ukko-tiimi. 2025. UKKO. Verkostoituminen – miksi se on niin tärkeää yrittäjälle? Viitattu 8.6.2026. Saatavissa https://www.ukko.fi/yrittajyyskoulu/verkostoituminen/