Tech2Scale-valmennusohjelma - kasvun rakentamista Etelä-Karjalassa

Etelä-Karjala vahvistaa startup‑kasvuaan Tech2Scale‑hankkeen avulla, jossa teknologiatiimien kanssa rakennetaan tavoitteellista kehityspolkua kohti liiketoiminnan onnistumista ja kasvua. Ohjelma perustuu läpinäkyviin periaatteisiin ja tiiviiseen yhteistyöhön korkeakoulujen ja osaavien asiantuntijoiden kanssa. Valmennuksessa syvennytään asiakasymmärrykseen ja tiimiosaamiseen, mutta myös omistajastrategiaan, rahoitukseen, liiketoimintamalleihin ja osakassopimuksiin – kokonaisuuteen, joka tukee kestävää kasvua ja vahvistaa alueen innovaatioekosysteemiä.

Kirjoittaja: Dr. Jukka Sirkiä

Kasvu syntyy yhdessä tekemällä

Etelä-Karjala elää kiinnostavaa kehitysvaihetta. Alueella toimii lupaavia teknologiatiimejä ja varhaisen vaiheen startupeja, joilla on kaikki edellytykset kasvaa, mutta kasvu ei synny itsestään. Se rakennetaan. Tech2Scale-hanke syntyi tarpeesta luoda selkeä ja vaikuttava kehityspolku varhaisen vaiheen startupeille. Tavoitteena ei ole vain yksittäisten tiimien tai yritysten tukeminen, vaan koko alueen innovaatioympäristön vahvistaminen. (Business Mill 2025)

Startupin arvo ei synny pelkästä teknologiasta, vaan useiden toisiaan vahvistavien tekijöiden muodostamasta kokonaisuudesta. Systemaattisen kirjallisuuskatsauksen mukaan keskeisiä arvonmäärityksen ajureita ovat erityisesti tiimin osaaminen, teknologian uskottavuus, markkinapotentiaalin laajuus (TAM ja SOM, Total Addressable Market ja Serviceable Obtainable Market) sekä sijoittajille välittyvät signaalit yrityksen ja sen tiimin kyvykkyydestä (Berre & Le Pendeven 2023). Teknologian ja palvelujen toimivuus on ensimmäinen askel kohti liiketoiminnan uskottavuutta. Sen rinnalla kulkee asiakas- ja markkinaymmärrys ja ilman todellista asiakastarvetta teknologia, tuotteet ja palvelut eivät muutu liiketoiminnaksi. Siksi Tech2Scale haastaa tiimit testaamaan oletuksiaan ja kohtaamaan potentiaaliset asiakkaat sekä kumppaniverkoston varhaisessa vaiheessa. Tiimiosaaminen on kolmas keskeinen valuaatiotekijä. Toimiva tiimi on tärkeämpi kuin yksittäinen liikeidea. Sijoittajat arvioivat ennen kaikkea tiimiä ja myös VTT:n (2025) ja Suomen startup‑yhteisön yhteinen selvitys osoittaa, että osaava ja monipuolinen tiimi on keskeinen tekijä tutkimuslähtöisten kasvuyritysten uskottavuudelle ja kyvylle houkutella rahoitusta. Kasvuyritysten kehittäminen edellyttää myös sitä, että tiimeillä on riittävä osaaminen ja kyky hyödyntää uusia työkaluja ja toimintamalleja. Sirkiän (2020) mukaan yrityksen avainhenkilöiden on aktiivisesti varmistettava, että koko tiimillä on ajantasainen osaaminen ja mahdollisuus myös kouluttautua, sillä osaamisen kehittäminen on keskeinen edellytys strategisten tavoitteiden toteutumiselle ja kilpailuedun rakentumiselle.

Neljäs tekijä liittyy sijoittajaverkostoihin. Ilman oikeita kontakteja lupaavakin kasvuyritys jää helposti näkymättömäksi ja menettää mahdollisuuksia jatkorahoitukselle. Varhaisen vaiheen rahoituksessa päätöksenteko ei perustu pelkästään numeerisiin malleihin, vaan sijoittajien kokemus ja henkilökohtaiset verkostot vaikuttavat ratkaisevasti arvioon yrityksen menestymisen potentiaalista (Schmidt 2024). Business Finlandin mukaan rahoitusta saaneet kasvuyritykset etenevät keskimäärin muita vahvemmin ja näiden liikevaihto kasvaa lyhyellä aikavälillä nopeammin kuin yrityksillä, jotka eivät rahoitusta ole saaneet. Lisäksi rahoituksen saaminen ja siihen liittyvät muut palvelut nopeuttavat skaalautumista ja vahvistavat yritysten uskottavuutta myös ulkopuolisen rahoituksen hakemisessa.Tech2Scale ei ole perinteinen valmennusohjelma, vaan se on startup-lähtöinen kokonaisuus, joka rakentuu tiimien tarpeiden ympärille. Sen ytimessä on ajatus, että asiantuntijuus, tilat, opiskelijayhteistyö ja TKI-infrastruktuuri tuodaan tiimien käyttöön ilman raskasta byrokratiaa tai kohtuuttomia kustannuksia. Usein startupit joutuvat käyttämään enemmän aikaa kontaktien ja resurssien etsimiseen kuin itse kehittämiseen. Tech2Scale kääntää asetelmaa toisin päin, resurssit tuodaan startupin luo, jolloin tiimit voivat keskittyä olennaiseen – teknologian, tuotteiden, palvelujen ja koko liiketoiminnan kehittämiseen.

Tech2Scale tukee Etelä-Karjalan innovaatiostrategiaa ja Lappeenranta-Imatran talousaluetta. Kun startupit kasvavat, koko alueen talous kasvaa. Kun korkeakoulut vahvistavat rooliaan TKI-ympäristöinä, syntyy uusia mahdollisuuksia opiskelijoille, yrityksille ja tietysti myös asiantuntijoille. Hankkeen vaikuttavuus näkyy myös siinä, että se rakentaa yhteistyötä korkeakoulujen, yrityskehittäjien ja startupien välille. Opiskelijat pääsevät mukaan ratkaisemaan todellisia haasteita ja startupit saavat käyttöönsä osaamista, jota niiden olisi muuten vaikea hankkia. Valmentajina toimivat kokeneet startup-asiantuntijat, mikä tuo ohjelmaan uskottavuutta ja käytännönläheisyyttä.

Tulevaisuus, joka rakennetaan yhdessä

Kun rakennamme startupien kasvupolkuja, rakennamme samalla koko alueen tulevaisuutta. Tech2Scale ei ole vain valmennusohjelma, se on investointi Etelä-Karjalan osaamiseen, yhteistyöhön ja rohkeuteen kasvaa. Kun ekosysteemi toimii, yksittäisen startupin ei tarvitse taistella ja pärjätä vain yksin. Juuri siksi Tech2Scale on tärkeä, se antaa tiimeille mahdollisuuden kasvaa, kehittyä ja onnistua.

Lähteet

Berre, M. & Le Pendeven, B. 2023. What do we know about startup valuation drivers? A systematic literature review. Venture Capital. Vol. 25(4), 385–429. Viitattu 5.2.2026. Saatavissa https://doi.org/10.1080/13691066.2022.2086502

Business Finland. 2025. Impact Brief 1/2025: Startup- ja scaleup -ekosysteemien tukijalat. Viitattu 5.2.2026. Saatavissa https://www.businessfinland.fi/palvelut/tieto-ja-neuvonta/tietopankki/julkaisut/impact-brief-12025-startup–ja-scaleup–ekosysteemien-tukijalat/

Business Mill. 2025. Tech2Scale – Valmennusohjelma teknologia-startupeille. LAB-ammattikorkeakoulu. Viitattu 4.2.2026. Saatavissa https://businessmill.fi/tech2scale-valmennusohjelma/

Schmidt, J. 2024. Startup Valuation Methods. Corporate Finance Institute. Viitattu 6.2.2026. Saatavissa https://corporatefinanceinstitute.com/resources/valuation/startup-valuation-methods/

Sirkiä, J. 2020. Leveraging digitalization opportunities to improve the business model. Lappeenranta: Lappeenranta-Lahti University of Technology LUT. Viitattu 7.2.2026. Saatavissa http://urn.fi/URN:ISBN:978-952-335-560-6

VTT. 2025. Scaling up research: report on the economic impact of VTT spin-offs. VTT ja Suomen startup-yhteisö. Viitattu 6.2.2026. Saatavissa https://startupyhteiso.com/wp-content/uploads/Selvitys-VTT-spinoffs-report-From-research-to-scale-4.pdf

Kirjoittaja

Jukka Sirkiä, KTT, DI, omaa vankan kokemuksen IT-palveluyritysten asiakaslähtöisestä liiketoiminnan johtamisesta ja toimii nykyisin LAB-ammattikorkeakoulun liiketoimintayksikössä lehtorina sekä hankeasiantuntijana.

Artikkelikuva: https://pxhere.com/en/photo/1451599 (CC0)