Pienyrittäjälle markkinointiverkostot ovat tärkeitä

Verkostot voivat olla pienyrittäjälle yksi tärkeistä keinosta kasvattaa näkyvyyttään, löytää uusia asiakkaita sekä saada tukea ja tietoa liiketoiminnan kehittämiseen. Markkinointiverkostot tarkoittavat yhteyksiä muihin yrittäjiin, asiantuntijoihin, asiakkaisiin ja alan toimijoihin, joilla on yhteinen tavoite yrittäjyyden edistämisessä ja uusien asiakkaiden saamisessa. LABin luontolähtöisten palvelujen kehittämishankkeessa yritysten verkostoitumisen ja osaamisen edistäminen ovat olleet keskeisiä tavoitteita. Tässä artikkelissa selvitetään erityisesti markkinointiverkostojen merkitystä pienyrittäjien näkökulmasta.

Kirjoittaja: Reko Juntto

Verkostoituminen on yritystoiminnassa äärettömän tärkeää, sillä koskaan ei tiedä, millaista apua tai hyötyä jostain henkilöstä tai yrityskontaktista voi olla tulevaisuudessa (Ukko 2025). Monet menestyneet pienyrittäjät ovat kokeneet, että verkostojen kautta on saanut avainkontakteja, asiakassuhteita sekä ratkaisuja liiketoiminnan haasteisiin. Verkostojen kautta tiedon ja suosituksien leviäminen nopeutuu ja laajenee, mikä tekee siitä tehokkaan markkinointikanavan. Mitä aktiivisempi yritys on verkostoitumaan yritykselle hyödyllisissä paikoissa, sitä useampi yrityksestä tietää. (Isolta 2025.)

Verkostoituminen ei ole pelkkää käyntikorttien tai yhteystietojen vaihtoa, vaan pitkäjänteistä yhteistyötä ja luottamuksen rakentamista. Se auttaa pienyrittäjää saavuttamaan asioita, jotka voisivat yksin tuntua mahdottomilta, kuten mahdollistaa uusia yhteistyökuvioita, jakaa resursseja ja oppeja myös muilta alan ammattilaisilta. Sitran tekemien selvitysten perusteella oppiminen on sosiaalinen, yhteisöllinen prosessi. Siten yksin pärjääminen ei ole enää osaamisintensiivisessä yhteiskunnassa mahdollista. Asian voi tiivistää jopa seuraavasti: Yksin olet aina osaamaton, yhdessä sinulla on mahdollisuus oppia (Sitra 2021).

Kuinka markkinointiverkostot toimivat käytännössä?

Markkinointiverkostojen rakentaminen koostuu monenlaisista toimista. Seuraavassa on siitä joitakin esimerkkejä.

Sosiaalinen media kuten Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok ja X ovat yleisimpiä kanavia, joissa pienyrittäjä voi tutustua muihin yrittäjiin, jakaa tietoa ja saada näkyvyyttä omalle yritykselle. LinkedIn on erityisen hyvä verkostoitumisen alusta yrityskontakteihin, sillä siellä on paljon muita yrittäjiä ja asiantuntijoita.

Monilla toimialoilla on olemassa erilaisia yrittäjäryhmiä, joissa voi keskustella kokemuksista, jakaa vinkkejä ja etsiä yhteistyökumppaneita. Esimerkiksi Facebookissa on ryhmiä naisyrittäjille, toiminimiyrittäjille ja markkinoinnista kiinnostuneille. Lisäksi on erilaisia yrittäjäorganisaatiota, joista voi saada vertaistukea kuten Suomen yrittäjät ry tai sen paikallisia yhdistyksiä.

Messut, start-up-tapahtumat, verkostoitumistilaisuudet ja alan koulutukset ovat loistavia paikkoja tavata muita yrittäjiä ja luoda uusia kontakteja. Aktiivisuus yhteisössä tuo usein mukanaan yhteistyömahdollisuuksia ja lisää yrityksen näkyvyyttä. Näihin osallistuessa on hyvä pystyä lyhyesti kertomaan omasta yrityksestä, sen brändistä ja omasta osaamisestaan.

Verkoston jäsenet voivat antaa suosituksia toisilleen, mikä lisää uskottavuutta ja auttaa saamaan uusia asiakkaita. Suosittelut ovat erityisen arvokkaita pienyrittäjälle, joka ei voi panostaa suuriin ja kalliisiin mainoskampanjoihin.

Markkinointiverkostojen hyödyt pienyrittäjälle

Markkinointiverkostojen hyödyt voivat olla monenlaisia. Seuraavassa on esitelty niistä tärkeimpiä.

Verkostojen kautta saa helpommin uusia asiakkaita suosittelujen ja yhteistyökuvioiden kautta. Moni asiakas valitsee palveluntarjoajan muiden yrittäjien tai asiakkaiden suosituksesta.

Verkostot tarjoavat mahdollisuuden kysyä neuvoa, jakaa kokemuksia ja oppia muilta. Tämä on tärkeää etenkin silloin, kun yrittäjä joutuu tekemään päätöksiä yksin.

Verkostojen kautta voi löytää yhteistyökumppaneita, jotka täydentävät omaa liiketoimintaa ja osaamista. Esimerkiksi luontolähtöisiä palveluja ja tuotteita tekevä yrittäjä voi löytää myynti- ja markkinointikumppaneita ja matkanjärjestäjiä alan messuilta tai verkostoitumistilaisuuksista, jotka voivat edistää yrityksen asiakashankintaa.

Aktiivinen verkostoituminen kasvattaa yrityksen näkyvyyttä ja auttaa rakentamaan vahvaa ja erottuvaa brändiä yritykselle. Myös henkilöbrändin rakentaminen esim. Linkedin:ssä on erityisen tärkeää pienyrittäjälle, sillä yrittäjä luo yritykselle persoonan ja uskottavuuden. Verkostojen kautta voi jakaa omia resursseja ja markkinointimateriaaleja, tietoa ja jopa tiloja, mikä säästää aikaa ja rahaa.

Kuinka rakentaa tehokas markkinointiverkosto?

Markkinointiverkoston rakentaminen vaatii strategista suunnittelua ja pitkäjänteisyyttä. Brändi taas auttaa yritystäsi erottumaan muista (Yrittäjät 2025). Seuraavat asiat ovat avainasemassa.

Ensin kannattaa määritellä selkeä kohderyhmä, kenelle yritys haluaa tarjota palveluja tai tuotteita (OP 2025). Kohderyhmän tunteminen auttaa valitsemaan oikeat verkostot ja markkinointikanavat.

Jokaisella pienyrittäjällä on omat vahvuutensa ja heikkoutensa. Sosiaalinen media tarjoaa monia eri alustoja verkostojen rakentamiseen (Holvi 2025). Joillekin Instagram ja TikTok on paras paikka tavata asiakkaita, kun taas toisille paikallislehti tai Facebook-ryhmät toimivat paremmin.

Verkostoituminen ei tapahdu itsestään. Kannattaa olla aktiivinen sosiaalisessa mediassa, osallistua tapahtumiin ja olla mukana yrittäjäryhmissä. Jatkuva läsnäolo vahvistaa yrityksen asemaa verkostossa.

Verkostoituminen on kaksisuuntaista toimintaa. Kannattaa tarjota apua ja tietoa muille yrittäjille, sillä tämä rakentaa luottamusta ja avaa ovia yhteistyölle muihin yrityksiin.

Pienyrittäjän kannattaa panostaa myös omaan henkilöbrändiinsä (MTV 2025). Asiakkaille on tärkeää tietää, kuka yrityksen takana on ja mihin hän uskoo. Luotettava ja uskottava henkilöbrändi tekee myös yrityksestä paremmin erottuvan ja muistettavan.

Verkostojen vaikutusta kannattaa seurata, mitata ja kehittää toimintaa jatkuvasti. Esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median analytiikan avulla voi nähdä, mitkä kanavat ja toimintatavat tuottavat hyötyä parhaiten.

Kuitenkin voi käydä niin, että verkostojen kaikilla toimijoilla ei ole aikaa tai resursseja yhteistyöhön. Tämä voi rajoittaa saavutettavia hyötyjä tai toisaalta voi olla, että toimijoiden tarpeet eivät kuitenkaan täysin kohtaa ja tuloksellista yhteistyötä ei aina välttämättä synny. Kannattaa olla sikäli rationaalinen eli panostaa verkostoon jos hyötyjä syntyy tietystä verkostosta, ja toisaalta jos tuloksia ei saada aikaan kannattaa panostaa muihin toimenpiteisiin.

Oma hyvä työ on paras markkinointikeino. Asiakkaita kannattaa palvella ja auttaa aina mahdollisimman hyvin, jotta saa heidät tyytyväiseksi ja he haluavat kääntyä saman toimijan puoleen myös jatkossa (OP 2025). Tyytyväisiä asiakkaita kannattaa pyytää suosittelemaan yritystä muille. Suosittelut ovat erityisen tehokas markkinointikeino pienyrittäjälle.

Yhteenveto

Markkinointiverkosto ja verkostot ylipäätänsä ovat luontolähtöiselle pienyrittäjälle erittäin arvokas työkalu, joka voi auttaa kasvattamaan yrityksen näkyvyyttä, löytämään uusia asiakkaita ja kehittämään liiketoimintaa monipuolisesti. Verkostoituminen vaatii myös strategista suunnittelua, aktiivisuutta ja pitkäjänteisyyttä, mutta sen hyödyt voivat olla ovat merkittäviä. Pienyrittäjän kannattaa selvittää tarkoin oma kohderyhmä ja valita oikeat kanavat, panostaa yritykseen ja omaan henkilöbrändiin sekä tarjota arvoa myös muille verkoston jäsenille. Näin toimien voi saada myös takaisin hyötyjä. Näin yritys voi kasvaa ja menestyä kilpailussa myös isompia toimijoita vastaan ja löytää paremmin oman kohderyhmänsä mukaisia asiakkaita.

Lähteet

Isolta. 2025. Markkinointi ja tuotteistaminen – vinkkejä ja näkökulmia pienyrittäjälle. Viitattu 26.5.2025. Saatavissa https://www.isolta.fi/markkinointi-ja-tuotteistaminen/

Koivupuro. 2025. Pienyrittäjä ja verkostoituminen – näin rakennat toimivan verkoston. Viitattu 26.5.2025. Saatavissa https://blog.holvi.com/fi/pienyrittaja-ja-verkostoituminen-nain-rakennat-toimivan-verkoston

MTV. 2025. Pienyrittäjän markkinointi – vinkit uuden yrittäjän asiakashankintaan. Viitattu 24.6.2025. Saatavissa https://www.mtvuutiset.fi/artikkeli/pienyrittajan-markkinointi-vinkit-uuden-yrittajan-asiakashankintaan/9047034

OP. 2025. Määrittele kohderyhmä, ole läsnä somessa, verkostoidu – alan ammattilaiset listasivat 5 vinkkiä aloittavan yrityksen markkinointiin. Viitattu 26.5.2025. Saatavissa https://op-kevytyrittaja.fi/inspiraatio/miten-markkinoida-pienta-yritysta-5-vinkkia

Sitra. 2021. Tulevaisuuden osaaminen syntyy ekosysteemeissä: Uuden osaamisjärjestelmän kuvaus. Saatavissa https://www.sitra.fi/wp/wp-content/uploads/2022/03/sitra-tulevaisuuden-osaaminen-syntyy-ekosysteemeissa.pdf

Ukko. 2025. Verkostoituminen – miksi se on niin tärkeää yrittäjälle? Viitattu 24.6.2025. Saatavissa https://www.ukko.fi/yrittajyyskoulu/verkostoituminen/

Yrittäjät. 2025. Markkinointi. Viitattu 25.6.2025. Saatavissa https://www.yrittajat.fi/tietopankki/liiketoiminta/markkinointi/

Kirjoittaja

Reko Juntto on LAB-ammattikorkeakoulun digitaalisen liiketoiminnan lehtori. Hän toimii asiantuntijana LAB:n Luontolähtöisten palvelujen kehittämishankkeessa.

Artikkelikuva: https://www.pexels.com/photo/women-in-agreement-7413986 (RDNE Stock project, Pexels License)